逆势向上！北汽福田勇夺2020年商用车行业销量第一

      1月13日，北汽集团旗下北汽福田发布2020年12月产销快报。北汽福田2020年12月共计销售各类车型54726辆，2020年全年累计销售各类车型68.02万辆，同比增长26%，再创历史新高，位列国内商用车行业销量榜第一，体现出北汽集团在商用车领域的高质量发展态势。

      北汽福田各核心业务业绩同样表现突出：奥铃全年累计销售11.6万辆，同比增长49.9%；欧曼重卡全年累计销售12.84万辆，同比增长47.8%；欧航欧马可全年累计销售6.91万辆，同比增长43.7%；时代全年累计销售30.18万辆，同比增长12.9%。

      北汽福田2020年出色业绩的取得，离不开紧跟市场、行业趋势创新求变的卓越行动力，也离不开面对新市场挑战在战略、产品、营销方面的积极布局。

聚焦商用车
开启X新世代

      随着经济放缓、贸易紧张局势和更严格的排放标准对需求造成压力，乘用车市场进入存量调整阶段，商用车市场却在物流大发展、绿色转型升级等推动下，表现出强大的韧性和巨大的潜力。

      2018年起，北汽福田聚焦商用车主业，以“三年行动计划”为战略目标，聚焦价值、精益运营，不断加大商用车投入、锻造核心竞争力，实现经营业绩逆势增长，体现了销量、收入、利润全方面的高质量发展态势。2020年，北汽福田全年累计销售各类车型68.02万辆，实现26%的同比增长，以实力捍卫了其在国内商用车行业的市场地位。

      2020年，北汽福田“三年行动计划”顺利收官，同时提出开启X新世代，为实时变革时代提供适应性产品和新模式。“X”代表不断创新的变革基因，代表中国商用车未来的四大发展方向。2021年，北汽福田即将迎来产销1000万辆，跃升到一个新的发展高度。未来，北汽福田将在技术突破、产品升级、营销模式、服务理念等方面引领行业发展，开启中国商用车“X新世代”。

      2020年，北汽福田推出X超级动力链品牌、PDIC（集成创新中心）、PDIC集成法士特动力组合产品、X新世代产品、X事业部生态联盟等，显示出其在产品引领价值和生态布局上的全新发展思路。

技术创新驱动产品升级
精准定义实现价值增长

      在“聚焦价值、精益运营”的战略指导下，北汽福田不断加大商用车投入，资源向核心业务倾斜。

      在技术创新层面，北汽福田以科技创新力量强势支撑市场目标实现，产品竞争力显著提高。面对日趋严格的排放法规和不断增长的运营成本，北汽福田不断深入轻量化技术创新，根据国内商用车应用场景和可行性分析，从新结构、新材料、新工艺入手，全面铺开整车轻量化技术路线，轻量化成果不断突破。在新能源方面，针对不同运输场景，北汽福田量身打造不同新能源产品。同时，北汽福田在智能网联、超级动力链等新技术创新方面突破不断，占据技术制高点。

      北汽福田的创新，是多维度、多角度、全覆盖式的。在传统能源产品方面，搭载福田康明斯发动机+采埃孚自动变速箱这一超级动力链的欧曼自动挡重卡，以高效创富为使用者创造价值；欧航超级中卡R系列产品，实现对中长距离城际运输、城市运输等运输场景的覆盖；借助32项降重技术，奥铃大黄蜂一举成为同级最轻中卡；货箱、底盘、续航优化的祥菱，成为“最后一公里”运输的致富利器。在新能源产品方面，北汽福田开启中国首个换电重卡商业化场景应用，唱响新能源化的“福田主张”；针对城市配送和末端物流的轻、微型商用车，主推纯电技术路线，满足用户市内运营场景的全工况需求；将氢燃料电池技术应用于重卡、客车，侧重于示范运营，满足特定场景的物流、客运需求。

      在产品精准定义方面，北汽福田从市场出发，了解市场需求，深挖用户痛点，深入场景研究，推进场景工况体系能力建设，以技术进步和场景化产品引领市场和客户升级。基于“区域+场景”，北汽福田聚焦场景“人、车、货、场”四大要素，按照区域、工况细分253个应用场景，打通市场需求与产品定义之间的通道，将市场需求准确地转化为工程师能够执行的产品工程定义，针对性提出产品解决方案，链合内外资源，持续打造并投放市场反响较好的产品，为客户实现全生命周期TCO最佳。

营销升级
创新模式引领行业

      除了全面的技术路线、丰富的产品线以及全新的商业模式，全要素、全价值链的营销创新变革，也是北汽福田破局成功的关键。在“三年行动计划”战略和“聚焦价值、精益运营”经营理念的指引下，北汽福田充分发挥福田赢文化，在线上线下进行营销的双线创新升级。

      线下营销方面，北汽福田完成了一系列渠道调整和布局。奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网，以减少自身竞争，形成差异化布局。欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设。针对二级经销商网络，北汽福田仔细梳理，建成规范管理、科技赋能的新线下渠道。除传统销售模式外，北汽福田还通过租赁、车电分离的模式，为客户提供车辆，降低购置成本，通过运营平台提供整体运输服务。

      线上营销方面，北汽福田正积极推进互联网营销模式创新，系统规划部署搭建数字化营销体系，比如在福田车e购、福田e家、卡车之家等电商平台上展开线上营销。在自有平台福田车e购上，用户可实现选车、购车、维修、保养等全生命周期的用车服务。疫情期间，北汽福田一手抓抗疫，一手促经营。面对居家抗疫期间无法到店看车等问题，北汽福田联合子品牌、经销商展开“全员直播”，既解决了用户的购车问题，又打通了特殊时期的营销链条，进化出超乎想象的销服新模式，为特殊时期经济发展开展有益探索。

      售后服务方面，北汽福田发布预见性服务，推出福田“远程智能医生”，由传统服务积极向主动、智能、远程等服务转型升级。据了解，福田“远程智能医生”依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，推出预见性诊断、云标定（OTA）服务、云管家、智能点检等服务产品。

勇担社会责任
大数据下的抗疫先锋

      面对全球疫情的巨大影响，北汽福田勇担企业社会责任，通过科学部署、严密防控为疫情防控作出突出贡献，成为中国汽车行业抗疫领先品牌。第一时间响应国家号召，北汽福田在建设火神山医院的指令下达后迅速行动，通过车联网系统调动武汉周边的欧曼、雷萨等建筑用车驰援建设，与社会各界一同缔造出“火神山奇迹”。第一时间调整产品布局，北汽福田针对此次疫情陆续研发并生产图雅诺负压救护车、奥铃医疗废物转运车、欧马可消毒冷藏车、欧辉核酸检测采样车、欧辉超级健康客车等不同品牌、多个品系产品，为全国防疫提供技术及产品支持，截至目前已有超过500辆图雅诺负压救护车先后投入到疫情防控中，同时欧辉核酸检测采样车也已投入运营。第一时间发布服务承诺，北汽福田携旗下品牌积极调配资源、优化服务流程，推出“免费道路救援”“延期还贷”等举措。

      搏击市场，一方面要夯实根基，一方面则要灵活应对、顺势而为。在遭遇疫情这一年度最大“黑天鹅事件”时，北汽福田率先行动，为行业贡献出堪称教科书级别的应对动作。

      2020年，北汽福田在“三年行动计划”战略和“聚焦价值、精益运营”经营理念的引领下，取得了辉煌成绩。2021年，北汽福田将成为中国首个销量突破千万辆的商用车企、全球突破千万销量用时最短的商用车企。在新形势、新目标背景下，北汽福田将在“十四五”规划的指引下，发挥创新协同等势能，引领客户发展，助推中国高效物流再上新台阶，为蓬勃发展的中国商用车市场再添新助力。